卖房技巧:掌握报价技巧确保利益“最大化”

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卖房技巧:掌握报价技巧确保利益“最大化”

  “一锤定音”的情况在房产交易中是比较少见的,大多都会有一个讨价还价的过程,然而讨价还价是需要讲究技巧的,如果谈不好价就很容易造成交易失败,那么作为售房者,你应该如何谈价呢?今天,就传授你几招谈价的技巧。

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  1、 留下谈价空间

  留下谈价空间是讨价还价的第一步,设想一下,如果你开始报出的价格就是你的底限,那么当买家要求你让价的时候,你就只能选择拒绝,这时买家就会认为你没有诚意卖房,这笔买卖自然不会成交。

  2、 让对方先开口

  “先声夺人”的招式在房产交易中并不好使,反而是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的目的。在谈价的过程中,如果有一方先开口要价那就很容易处于被动地位,也就是说你先向买家开口报价的话,买家就很容易探出你的底线,所以你应该想办法让买家先开口。

  3、 遇重要问题先让步

  买卖双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步,其实,作为售房方,如果遇见重要的问题,先做出让步并不是一件吃亏的事情。比如,你的房子实际可以卖90万,但是你报价卖100万,买家想尽办法也只能凑齐95万,这时若你主动提出可以以95万成交,不但可以成功将房子卖出去,而且说不定还能因此多交一个朋友,何乐而不为?

  4、 让步不能太快

  先让步并不代表快让步,也就是说,只有到了不得不让步的时候再让步,而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。因为让步太快的话,只会让对方觉得你很好讲话,而且会怀疑房子的真实价值,反而让他们产生可以再要求的想法。

  5、 巧用“缓兵之计”

  在谈价的过程中可能会出现这样的情况,你报价100万元,对方要求你让价5万元,其实这个价格你是可以接受的,但是你又想看看之后的客户会不会出更高的价格,这时应该怎么办呢?其实,这时可以用“缓兵之计”,比如告诉买家“我再考虑考虑”,然后在之后的几天看看有没有人以更高的价格购买,如果没有就赶紧联系之前的买家表示同意以95万出售,要注意的一点就是考虑的时间不能过长。

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