是谁杀死了“再来一瓶”

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从来没有一种促销方式可以被业界长期用作“一瓶另一种”。从来没有一种形式的促销会像“一瓶更多”,所以所有其他方式都在它面前。黑暗黯然失色。康师傅推出了“再多一瓶”,达到了巅峰时期,并被几乎所有的大众饮料和啤酒品牌所采用。如今,这种“多一瓶”似乎已经消失了。谁杀了“再多一瓶”?

过去和现在的生活中还有“另一瓶”1998年,饮料市场成为康师傅的敌对敌人。尽管康师傅占据了茶饮料市场50%的份额,但由于他的财富,可口可乐从未停止过喝茶饮料。市场的尴尬和蚕食:1998年以后,可口可乐推出了“天地”,败下阵来;推出“飓风女性蜂蜜茶饮料”,又一次失败;推出“阳光冰果茶”,三败;推出“雀巢冰茶”“四次失败;推出”茶叶研究工作坊“,五次失败.可以说是坚持不懈,并没有让康师傅有机会呼吸。可口可乐终于赢了一个党的剑,“原叶茶”,由成龙父子认可,全年3400万份,配方指的是“三合一”的大师绿茶,茉莉花茶,一点蜂蜜,并有美国总部推广直线。过去销量超过1亿瓶时,近15%的市场占有率,迫使康师傅的包装茶份额下降了3.8个百分点。更糟糕的是,康师傅也面临着金美朗和统一集团之间的攻击。在现在的敌人面前,康师傅自身的情况不容乐观。在“水源之门”之后,康师傅一直在呼唤着人们的心,积极推动消费者的注意力,为了t o修复受到重创的品牌形象。然而,在短期内,康师傅仍然无法改变矿泉水系列产品来自自来水的事实。在内部和外部的麻烦下,康师傅将被迫进行决斗。然而,其他所有人都感到惊讶的是,康师傅制作的杀手实际上是一个不起眼的人。大市场的“决战”使市场震惊。在历史上,从来没有一个品牌推出过几倍于竞争对手市场规模的饮品!在短短两个月内,康师傅成功地培养了市场心理。买一瓶没有“一瓶”的茶饮料是不合理的。

“再多一瓶”正以闪电般的速度将竞争对手逼到角落。无论是经销商还是码头运营商,饮料产品的优惠政策都至关重要。与空箱折扣,毛利支持和开放式获奖市场推广活动相比,“再多一瓶”对消费者来说是最现实的。渠道提供商推广产品或清理库存更为可行。但是,任何追随者都必须衡量数量,并有力量跟进。市场是沉默的。康师傅的“防御性反击”变成了正面战场压迫的“群战”,困扰他多年的“三个英雄的攻击”立即得到了解决。当“一瓶多”的规模达到“1亿元”时,就足以在渠道中阻挡力量较弱的金麦郎等挑战性饮料,实现战争的失败。统一果汁和其他果汁饮料的市场逐渐放弃了老板的宝座,市场份额为20%。康师傅将所有饮料公司拖入“世界大战”的泥潭。因为另一瓶,红牛损失了2000万!杀三千杀八百。当康师傅使用“再多一瓶”来袭击这座城市时,他也受到了这把双刃剑的伤害。我曾经让渠道经销商为“再多一瓶”喝彩,但是当他们把这种饮料送到销售季节时,他们想哭。每天有7亿瓶天才饮料迫使康师傅在2009年6月出现缺货,15亿瓶带来了士兵们的恐怖。它更加可以想象。不仅如此,而且另一瓶子消失的主要原因是这个促销行业出现了“大蝗虫”,这极大地影响了生产企业的利润,最终不得不停止。随着“一瓶”影响的扩大,特别是在饮料公司使用这种方法之后,已经开始出现各种意外情况。因为每个公司的“一瓶多次”促销的年度数量和交货时间将提前计划。例如,今年红牛的市场目标是卖出6000万瓶。根据获胜20的概率,他可以生产1200万瓶用于兑换“一瓶多”促销奖,并将其多次投放市场。在正常情况下,到年底应该有1200万个瓶盖返还给制造商。但结果是一个很大的惊喜!有一年,红牛工厂共获得了超过2000万“一瓶”瓶盖!

那么,这是怎么发生的?获奖后,消费者通常直接在产品的购买地点进行交换,如便利店,零售店,超市,餐馆等。销售终端累积一定数量的奖品瓶盖,然后与供应商的经销商。在经销商支付零售终端后,它与他的上级经销商交换,所以一步一步。高达一级经销商,最终由制造商统一按照瓶盖数量直接向第一级经销商支付相同数量的产品。这个逻辑似乎没问题。上面提到的超过1000万个瓶盖是如何产生的?利润驱动的行业欺诈的主要问题在于交换环节的中间水平。或者用红牛案例来解释:如果今年红牛计划今年生产1200万瓶“另一瓶”促销产品,并将其于5月和10月投放市场。有些人通过红牛的内部信息了解促销计划。他们可以联系瓶盖制造商,定制一批“另一瓶”获奖瓶盖,然后以更高的折扣价卖给经销商,以赚取非法利润。让我们以红牛为例进行简单的成本计算:假设每个获胜瓶盖的生产成本为0.2元,这些伪造者可能会发现供应商接受0.4元甚至更高的生产订单。从供应商的角度来看,没有理由拒绝这样的业务,因为它可以比其他订单更有利可图。加倍!

从经销商的角度来看,它不会拒绝这样的销售:制造商的商品购买价格可能是2.5元,但如果可以以1.0元/件的价格从中间商购买,“那么来到一瓶瓶盖,然后去高级经销商或制造商赎回商品销售,这相当于每件1.5元,为什么不呢?对于“假冒制造者”谁是这个的发起者销售,他们也可以从每个瓶盖获得1.0-0.4=0.6元的利润。有些人可能认为这些头发不是问题,但你必须知道快速饮料的数量是非常惊人的对于我们过去使用的红牛来说,这些瓶子每年都是假的。盖子的数量基本上是1000万,这意味着对于红牛品牌,造假者可以获利超过五六百万。伪造者在同一时间为几个甚至几十个品牌做这种生意我,那一年的收入可以达到50到6000万!后来,也是因为这种不良制造商专门从事大规模生产假冒制造帽的交换现象,制造商开始注意到愚蠢并逐渐取消了这一促销活动。即使当业内许多分析师研究康师傅饮料业务的大幅下滑时,他们也将部分原因归咎于这种大规模而粗鲁的“重瓶”推广。逐渐地,制造商意识到了这种猜测性的伎俩。再加上自身成本的压力,随着时间的推移,这个曾经风靡一时的促销活动已慢慢消失在人们的视野中!